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  朱小平：从新概念电气的实际运用情况去看，使用固体绝缘环网柜能为用户所带来以下几方面价值。

  一是取消SF6气体，避免运行过程中因气体液化、泄漏或膨胀而破坏绝缘并导致爆炸的可能，避免泄漏气体在工作环境中积存会造成的人身伤害，减少了安全风险隐患、避免了恶性事故的可能。

  二是采用固体绝缘提高了产品的常规使用的寿命，相应地降低了日常运行中需要时常检视设备的必要性，也明显降低了维护成本以及运维人员的劳动强度。

  三是智能化产品，除了作为远期智能电网建设规划的支撑外，产品固有测量、保护、控制、通信等功能，为设备在线维护、提高供电可靠性提供了有力支持。

  四是缓解地方政府与电力企业的环保压力，不再因为向大气中排放有害化学气体而招致精神负担，减少对占地的需求，为节能减排的量化考核提供了支持。

  朱小平：其一是拥有自主研发团队，研发的固体绝缘环网柜产品融合了一体化柔性设计理念，涵盖了传统的一次、二次设备功能，产品技术水平处于同行业领头羊;其二是配备有国内领先的环网柜自动化生产检测线及完备的生产检测设备;其三是在固体绝缘环网柜生产方面积累有超过6年的丰富设计、生产和制造经验;其四是拥有一支训练有素的成熟的员工队伍。

  朱小平：新概念电气制定的市场推广战略有以下几方面：一是以固体绝缘环网柜为基础所衍生的产品技术与客户的真实需求的相关性做深入研究，以用户的实际在做的工作内容为主要是根据指导相关技术、产品的研发工作;二是广泛拓展产品运行的经验，发掘固体绝缘环网柜产品对不同应用场合、应用条件的适应性，尤其是对极端恶劣环境的适应性;三是加强产品宣传和技术推广力度，从产业政策、需求应对、技术特征、产品特点、应用案例、服务组织等多个角度全方位、有明确的目的性地推介固体绝缘环网柜产品;四是从企业内部提高生产组织能力和水平、提升产能与效率、确保质量控制体系的有效性、完善售后服务的体系与效能，将客户的真实需求落实到具体的产品，将客户信任落实到具体的运用效益上。

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