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  这几年买车的人是慢慢的变多，而汽车企业之间的竞争也非常猛烈。为了消费的人都可以来店里选车看车，厂家跟终端店都是使用各种福利政策，而这时候对车不是很了解的人就会容易相信，然后就进去看车，可是你只看到了表面展示的优惠信息，至于里面的门门道道大家又知道多少呢？

  首先我们一起看看所谓的优惠信息，正常人买车的时候会在网上查找下资料，然后在里面寻找自我心仪的车型，结着就会看看哪家终端店的优惠政策比较好，接着就是去这家店看下车。要是你经常有去网上留意车价的话，那么你会发现，这些优惠政策前面还有两个综合的字样，就像买一台卡罗拉，上面的优惠信息是综合优惠2万元，看起来是不是感觉很着迷呢？但是你去了终端店以后你就会发现，这些不过是一种推广的手段罢了。

  这个优惠信息综合的意思就是里面含有降价优惠，然后就是保养券，喷漆代金券，精品加装等等价值算进去了的，比如给车安装个导航，那么这车在功能上就多了不少。只是这么多东西是个人感觉的了，因为有些加装上去实用性不高，这完全就是浪费自己的钱。至于那些送的精品，其实你去外面了解下市价，再看看终端说的价值，算起来根本就没划算。至于喷漆保养代金券这么多东西就更不用说了， 给你再多券都好，都是不能直接减免的，算起来你需要花的钱其实更加多。要是把这些都加起来的话，那么车根本就没什么降价。

  其次就是低首付或者不用首付，买车本身就要花不少的钱，只是每个买车的人预算都不是很充足，但是心里又想买车，这时候终端店又想出了一个绝招，那就是告诉你们买车不用首付，只要你过来就可以提车走。而这个其实也是一个大坑，首先及时不用首付的利息是很高的，并且还违法了相关的法律规定，本身规定里面就有提到，一辆新车的贷款金额不能超过整车价值的百分之八十，而个人支付金额不能低于百分之二十。那么不用首付的贷款是不是算违法的呢？其实这里面都是银行跟一些个人贷款公司搞的鬼而已。

  接着就是分期无息，这个在你看车的时候，销售都是不会跟你说另外的费用的，只有等你有兴趣了，然后坐下来算车价的时候才会跟你说，单纯服务费这点就要收你好几千，然后再加上利息什么七七八八的算下去，你会发现这车根本就不实惠，全款买车算起来还能省下不少，所以买车能全款尽量全款，不是迫不得已还是不要分期比较好一些。除了这些之外，终端店还要捆绑你的保险，大家都知道终端店购买车险要贵很多，而这里面的钱实际上也是从车优惠价里面还算出来的。

  然后就是补贴问题，大家都知道新能源的车子有国家补贴，而终端店也是利用了这一点，所以他们的标语都是补贴多少钱，用这样的方式去吸引大家去看车，而这些补贴不管你去到哪个终端店都好，在谈及补贴的时候你都会发现，这些补贴销售不跟你算。因为这是国家给的，买卖的时候是不可以算进终端店的优惠里面。

  最后就是优惠的车型限制，你看到自己最喜欢的车写着优惠多少钱，等你进去以后才发现，这里面是有要求的，要么就是最高配的车型，要么就是冷门没什么人买的车型，这些车在保值率方面并不怎么样，开几年以后你会发现车的价值是蹭蹭的跌。

  总结：现在的终端店话事权是在厂商，所以任何终端店的优惠幅度都是相差不多，虽然有些车的优惠看起来很给力，但是跟上面这几种套路都是差不多的。买车要看清楚终端店的套路，要知道这些优惠是哪种优惠，这样才可以明明白白的买车不上当。