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  终端陈设是出售的根本动作，若是消费的人在终端都看不见产品，或是产品在终端货架上被淹没了，哪里还有出售时机。

  简直100%的厂家老板，都期望终端店能做好自家产品的陈设作业，比如全品类出样、备货足够、规范陈设、特别陈设、广宣品安置、终端生动化~~~~，并以此为规范，要求厂家业务人员或是经销商业务人员，进店履行到位。

  老板说话动动嘴皮子，可活得要业务员来干。产品陈设这事，无非便是摆摆货，但实践履行起来可没那么简略，比如：

  5．其时是给调整了方位，可业务人员前脚走，人家店老板后脚就给康复原位了。

  总而言之便是一句话，厂家老板所期望的那种陈设作用（一起又不想花钱），在终端店很难完成。业务人员觉得本身是巧妇难为无米之炊，老板提出这么高的要求，又不给对应的资源，臣妾做不到啊~~~~~。

  全国的老板都相同，都期望职工能少花钱（最好是不花钱），多就事。在终端陈设这个作业上，老板的起点没错，但是：

  仅仅站在厂家自己的视点来看待问题，期望做好陈设，提高自家产品的销量。不过，这终端店可不是厂家的下级单位，不是你厂家老板怎样要求，人家就得怎样合作的。

  业务人员企图在终端店改进自家产品的陈设，最常见的劝说方法是改进陈设之后会提高销量，提高销量天然就会给店里带来更多的赢利。但是，其他产品就没有赢利吗？再有，经过改进陈设来提高销量及赢利，对店家来说，自己得要先支付，给这个厂家的产品调整出最佳的陈设方位，让厂家产品有了更好的宣扬时机，但是，改进陈设就一定能带来销量提高吗？不一定，这摆明晰便是厂家在前面占便宜（更多宣扬时机），而店家的后期收益仍是不确定的。所以终端店找厂家索要些陈设费用也是正常的，至少得要保证自己不吃亏嘛。

  跑终端店的业务人员，要求终端店改进产品陈设，那么，这个业务人员的本身才能可以支撑这个事吗？例如业务人员的作业上的才能，作业态度，与店家的客情联系等等，都到位了吗？简略点说，业务人员在终端店老板面前连刷脸的资历都没建立起来，调整产品这事实在是难以落地履行。

  每个店里的老板都是本店的特朗普，没有人比他更懂自己的门店，哪些货好卖或是欠好卖，哪些产品该主推，哪些产品便是藏在犄角角落里也有顾客会去拿的等等，这一些情况店老板都门儿清。业务人员调整了产品的陈设，某一种意义上便是打破了店里的平衡。

  一是根据长时间堆集的客情联系，店老板看到业务人员的体面上，答应做点产品调整。

  二是将产品陈设与终端店的现场环境改进做同步。也便是换位考虑，站在店老板的视点，根据整店生意的提高，先对终端店进行一些现场环境的优化作业，比如：

  出于对整店生意的提高，业务人员把这些作业先做了，再来调整自家产品的陈设方位，或是略微扩展一点，店老板也欠好说什么。

  清晰根本逻辑：先推进终端店生意的全体提高，这是条件，然后再带动我司产品的动销，这个逻辑，我们大快人心。